新型冠状病毒在2020年的伊始给全国各地予沉重的打击,大部分行业都在这个特别的春节感受到了刺骨的寒冬。近年来一路向好的宠物行业,也因大部分消费场景的消失受到了不小的影响。这一周我们将开设“疫情专题”,就“隔离期”对宠物行业的影响进行简单的归纳,抛砖引玉,希望与从业诸位一起探讨研究。
本专题共分为三部分:疫情对宠物行业短期影响;疫情期间企业营销建议;2020年宠物行业展望。欢迎大家持续的关注,并在留言区与我们积极的互动。今天,我们首先看一下,疫情对宠物行业短期影响:
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消费市场固定
宠物行业整体抗风险能力较强
到目前为止,全国高度警戒尚未解除,假期几次延长,返程复工时间尚不确定。对宠物行业来说,最直接的影响就是宠物主及从业者的活动受限,线下消费场景的消失使消费市场、原有经营模式发生变化;行业例行展会也被迫延期;所有品牌方、渠道商、零售门店都需要重新布局安排今年的计划。
根据每个领域、每个企业的负债率、现金流状况及每个企业所处的产业位置的不同,受疫情的打击程度也不尽相同。但总体而言,宠物产品产业得利于需求属性及国内丰富的物流网络环境;宠物服务产业又具有一定的疫后自愈能力。抛开房租、人力等造成的净财富损失,行业整体抗风险能力较强。
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线下全面溃败,水深火热
参考非典时期的经济状况,对产业的影响存在一个规律路径:即冲击波从下游逐渐向中上游传递。首当其冲的是第三产业,尤其是零售及服务业。
作为宠物行业产业链下游的宠物门店,以往承担了食品、用品等零售功能、洗澡美容、宠物寄养等服务行为的重任,失去地面客流,是这次宠物行业“受灾”最严重的领域。根据凤凰网财经报道:从1月25日起,武汉、上海、南京等城市陆续关闭上百家宠物店。北京约3500家宠物店中的95%选择了停业。而作为个体户、小微企业众多的宠物服务领域,店面收入下降、房租、人力成本致使现金流枯竭、债务危机爆发,正经历着生死存亡的时刻。
根据朱武祥教授对995家中小企业的调查报告数据显示:67.1%的企业可以维持2个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。
据北京地区一家中型宠物门店老板封小姐爆料:现在不仅是资金的问题,因为店员受疫情影响无法返程复工,现在店里只有夫妻两个。不仅是金钱流水般的逝去,每天更要承担倍增的工作量。人体机能已经达到极限。
封小姐的宠物店正常时期有4个美容师,加上清洁人员、封小姐夫妻及偶尔帮忙的父母,日常工作团队近10人。而这个春节期间,为了父母和员工的安全,64只宠物的寄养服务,店内近百只活体的料理,一日两次的店内消毒工作全部落在了夫妻二人身上。店内多项业务被迫停摆,进店率、客流量、成交量、单价、流水几近于无。“我没有想过未来,也根本没有时间想”封小姐在采访的最后如是说。
逆风而上
部分品牌线上零售销量感人
受大环境影响,尽管已近2月下旬,物流行业仍然没有全面恢复。不过这个春节,京东、顺丰、邮政承担下近乎全部的民间运输,尤其是京东物流,通过布局全国的自建仓配物流网络,成为这个春节民众主要物资来源。京东物流的强大运力,惠及多家宠物品牌线上销售,据知名国际宠物食品授权品牌工作人员C小姐称:该品牌在京东的2月销售额同期暴增超过100%,甚至已提前完成了Q1的业务指标。
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在C小姐看来,整个行业呈现一片欣欣向荣之势。这与大部分宅在家中的宠物主想法不谋而合。赋闲在家不正是“撸猫”、“吸狗”的好时机吗?既然囤了人的口粮,怎么能忘记家里的猫主子、狗主子呢?据《2019年中国宠物行业白皮书》显示:年轻人是宠物消费的主要人群。而北上广一线城市的养宠人群消费行为占比居于首位,将近50%,这也与网上购物的用户群画像相吻合。行动的限制,使得宠物主注意力、消费范围极度萎缩,只要可购买,品牌甚至不需要在活动策划上做任何投入,成交量便源源不断。
受疫情催化
防疫、消毒等细分品类异军突起
疫情爆发初期,有民众误认为宠物有可能传染新型冠状病毒,导致包括遗弃、虐杀等悲剧事件发生。自世卫组织辟谣后才风平浪静。但由此一来,宠物卫生、健康引起了宠物主足够的重视,相应的药品、消毒杀菌产品等品类引发前所未有的关注。
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据悉,多家电商平台的宠物药品、消毒抗菌产品销量骤增。每日通过客服咨询的用户也较以往增加不少。或是受隔离管控的影响,宠物的小病小痛,不少宠物主亦选择自行解决。宠物版双黄连口服液、猫狗感冒清、抗菌液、口咽清新喷剂、漂漂水喷雾等药品浏览量及成交量都屡创新高。从口腔、毛发、脚掌,到宠物生活的居家空气,相关的除菌杀毒清洁用品销量也表现不俗。
目前来看,以往较为小众的宠物清洁杀菌用品领域受疫情催化,达到了前所未有的热度,对国内相关生产清洁、杀菌、保健方面的厂家形成了“特需刺激”,是除了宠物食品外,行业内最“兴旺”的品类。
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