抖音/快手80万粉丝捧红毛小豆｜用新武器为线下业务拉新，你真的会吗？

导语：

一场疫情冲击后，各行各业逐步复苏中。宠爱君了解到，目前有很多宠物店及企业都试图通过抖音和快手等新媒体手段开拓业务，无奈自己发的视频就是没有别人的火。

 

其实，早在2019年1月7日举办的中国宠物行业零售大会上，毛小豆宠物美容学校的校长毛娜女士就曾和大家分享过，她是如何把自己的抖音账号从0做到80万粉丝的。

以下内容整理自毛娜女士在中国宠物行业零售大会上的演讲内容，希望能给各位有益的启示。

壹｜为什么你发的视频没有别人火？

很多人在创建了抖音账号后，就开始发布自己精心拍摄的视频，期待它能一下子火起来，结果却只收获了十几个赞。这是为什么呢？因为第一步你就做错了。

有了账号后，不要忙着发布视频，你需要先花大概一周时间来培养账号。最终目的是：让抖音把你的账号定位在宠物分类里。那么，怎么培养？

 一、只关注需要的人 

也就是说，不要关注那些搞笑类的、新闻类的、才艺类的博主，咱们是做宠物行业的，那就只关注宠物相关的博主。这样做的好处是可以快速将你的账号定位在宠物分类里。

二、只看需要的视频

每天一打开抖音，系统都会自动给大家推送许多视频，但是你不能什么都看，记住：只看你需要看的关于宠物的内容。

如果你是开猫店的，那你就挑关于猫咪的视频看；如果你是开宠物店的，那就挑一些宠物店日常的视频来看；如果你是开宠物美容学校的，那就专门看宠物美容技术方面的视频。

对我们没有帮助的其他视频统统不看。

三、看完需要的视频

找到自己要看的视频后，不要看一半就划走，坚持看完。因为抖音后台能够识别视频的完播率，如果你每天看的这些视频完播率很高，那你的账号就会自动定位在宠物分类，而不是其他分类里，抖音后期就会一直为你推荐关于宠物的视频。

同样，以后你发布关于宠物的视频作品时，抖音也会第一时间推荐给所有喜欢宠物分类的用户，你作品的点击量、点赞量、完播量包括曝光量也会得到相应的增长，抖音也将会把你的作品投入更高的流量池里。

什么是流量池？

如果你做微信公众号而没有粉丝，发的内容就不会有人看。但是抖音不同——你可以完全没有粉丝。每一位抖音用户拍的每一个视频，无论质量好坏，发布之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。

这个我们称为流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量；②评论量；③转发量；④完播率。

四、与关注的人互动

这一点并不是说让大家给关注的宠物博主们私信，而是多多「转赞评」他们发布的视频。

如果你参与互动的作品点赞量很高，比如达到100万，你的一条优质评论也可能会得到5万点赞量，这对我们自己的账号是非常有好处的。

贰｜明白商业平台的基础逻辑

除了给自己的抖音账号定位外，咱们还需要了解这些商业平台的基础逻辑，让平台愿意拿出更多资源来捧你。其中活跃度、忠诚度、专业度、变现能力是抖音快手等平台非常关注的四个方面。

一、活跃度

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每天在线时长是否达标？

喜欢刷抖音的朋友都知道，每次刷了三四个小时之后，抖音会自动弹出提示，提醒你该休息了。这就说明抖音后台其实是有在监测用户在线时长的。

所以，如果我们每天都刷宠物相关的视频，并且保持在2小时以上，平台会自动识别得到。

02

每天使用频率是否足够？

使用频率是指每天点开抖音的次数，这个次数在抖音后台也会有记录。

03

每天互动分享数值是否高？

这里的互动分享指的是点赞、评论、转发。所以大家在看宠物视频的时候，多评论转发，这样在保持账号活跃度的同时，也会给你争取到一定的流量支持。

04

在哪些渠道打开激活平台？

这要看你是否在多个平台分享过你的作品。比如你分享作品到朋友圈，别人通过你的分享而下载了抖音，那么抖音平台就会给你更多流量支持。

二、忠诚度

01

是否登录了其它软件？

比如，你现在登录的是抖音，紧接着退出去登录快手，然后你就会收到抖音弹出的消息，显示有多少人点赞了你的作品，这样大家就会想点回抖音去看一下。这其实就是它在检测你的忠诚度。它的后台已经识别到你登录了其它软件。

02

是否在这个平台时间最长？

如果你每天抖音平均在线时长2小时，快手是30分钟，这样抖音还是会检测，认为你对抖音的忠诚度更高。

03

和其他平台的互动性

就是检测你在其他平台的点赞、转发、评论情况。

三、专业度

即是否拥有一项特殊的技能、是否具有在某一个项目的深挖潜力、是否有粉丝。

比如你是开猫舍的，那么猫咪护理、饲养等知识就是你的技能；如果你是一名宠物美容师，那么你的技能就是美容作品；如果以上皆非，也可以发一些宠物店里的日常，比如挑一只店里最可爱的猫咪或者狗狗，单独为它创建一个抖音号，这个抖音号可以带货、可以卖用品也可以卖活体。

四、变现能力

抖音、快手这些平台发布作品是不收费的，但是它也需要盈利。因此广告费用、粉丝费用、变现产品、变现能力、变现速度就是你跟平台合作的资本。如果说你只是一味吸粉，平台在你这里得不到盈利，它可能就会控制你的流量。

有一部分网红，他们可能只有10万粉丝，但直播带货能力特别强，那么它的流量/粉丝增长速度一定会很快。因为她在给平台赚钱，平台会大力支持她。

叁｜关于视频拍摄制作的几个要点

除了培养账号和了解平台的商业逻辑，大家在创作作品时，也有一些需要注意的地方。

首先，要尽量去做原创视频。如果你现在手上有一个特别优质的视频，发了肯定会火那种，但是当你同时发到4～5个账号上的话，永远只有一个账号上的视频会火。因为抖音快手平台支持的是原创作品。

 

毛小豆宠物美容学校一共运营着4个账号，但即使是同一只狗，也会用4种角度去拍，4个账号发布的视频是不一样的。

 

如果你的账号每天发的都是非原创的作品，后台会识别出你经常盗用别人的视频，你的账号就会变成一个僵尸号，发什么都不会火。

其次，要注意抖音和快手用户观看视频的方式不同，抖音是自动播放的，而快手是选择性播放。所以大家在发布抖音视频的时候要注意：编辑文字时用“#”号标注宠物萌宠分类（tag），这样能帮助抖音系统快速识别到这是一条宠物分类的视频，并推荐给喜欢宠物的人观看。

而快手点开后是一格一格的静态图片。所以在快手发布作品之后，要编辑的最重要的东西是它的相册封面和一个特别醒目的标题，以吸引粉丝点击。

写在最后：

以上就是毛娜校长分享的所有内容，大家看完是不是感觉获益良多呢？相信大家掌握了这些方法之后，也能做出从0到80万粉丝的抖音/快手账号。