小标签、造型图和寄养协议怎么创造业绩？

编辑：唐华强时间：2020-02-27 来源：Tonny说宠物

谈起营销，很多人觉得这个范畴好大，貌似不是一般人可以理解的，其实，很多宠物店的店主都是出色的营销人。

我举个例子，每一个宠物店主都为店里设计产品，比如给狗狗美容或是洗澡这个产品；每一个宠物店主都为这些产品思考过盈利方式，比如价格多少、提成多少、消耗成本计算等等；每一个宠物店主都为产品考虑过销售渠道，比如店面成交、网上成交、活动发劵成交等等；每一个宠物店主也都为产品考虑过传播渠道，比如微博宣传、传单派发、口碑相传等等。所以，看见没，宠物店主是可以成为出色的营销人的。

在宠物圈里，那些出色的业界翘楚，如果我们用心观察，他们的营销才华是出众的。今天我们就不在这里谈些空的，跟大家分享一些接地气的营销小案例，眼见新年就要来了，我们是不是可以从头到脚的做出一些小小的改变呢？

TIP1 那些不起眼的小标签

宠物店的产品因为行业因素的原因，扫条码不一定是个可行的方法，所以为了更方便的销售产品，宠物店自己给商品贴上了价格标签。最简单的就是手持式打码了，像拨齿轮一样拨好价格，然后就可以快速的打出价格标签。但是你有没有想过，其实价格标签的利用价值远不止如此，所以，一些宠物店购买了更加高档的电脑打码机，在一张不大的标签上，不但可以打上价格，还可以编辑一个更具诱惑力的产品名称，同时加上自己设定的条码，那么在电脑系统上就更加方便录入了。但这仍不是最绝的，你有没有想过将店面的联系方式也印在标签上呢？

我们来假想一个情景：一位从外地来的客人急匆匆地找到一家宠物店，想买一包狗粮给自家宠物享用，因为急着用，客人很快速地买单了。后来，这位客人对这包狗粮十分满意，想再买一包的时候，还有可能会回到你这里吗？有可能，那就是在这包狗粮的包装上印有你店面的电话及地址。这就是营销，你利用你的产品搭建了一条销售渠道，当客人仔细打量曾经购买过的满意产品时，就会发现这个购买的入口，更有可能会为你带来更多的客人。

TIP2 那些精美绝伦的造型图片

我常常会问：你的美容师会给狗狗拍照么？通常我们得到的回答是不肯定的，因为美容师对自己的造型大多不是十分自信。我建议养成给狗狗拍照的好习惯，原因很简单，拍照能提高宠物美容师的美容水平，因为我们肉眼看到宠物造型往往是立体的，但相机拍到的图片却是平面性质，所以我们会很容易发现拙陋之处，有对比才会有进步，这极大地刺激了宠物美容师提高自己的水平。

给宠物拍照的好处很多，我们这里还是围绕营销这个话题来说。好的造型图片能带来什么？

第一，口碑。人们往往不容易相信自己听到的，却十分愿意相信自己看到的，这就是“有图有真相”的营销价值。我们举个例子，如果我们说某某地方出美女，我们不一定相信，但如果我们将大量的美女图片贴出来，并且将背景设定为某某地方，那么大家肯定就会相信了。一张好造型图片不算什么，三张、四张、五张、更多张，肯定就能塑造好的印象，这就是为什么行业内盗图盛行、纷争不断。

第二，精美的造型图片是非常棒的宣传渠道。现在很多有营销头脑的美容师会给自己的美容图片加上水印，一方面是为了保护产权，另一方面就是为了塑造个人品牌，当然在图片里还留下了销售渠道，比如电话、QQ、微信、微博或淘宝店链接等。圈子里有位知名的美容师，索性将手臂上纹了自家的LOGO，这样的人肉水印真是牺牲巨大。

TIP3 那些深埋箱底的寄养协议

上一期跟大家分享了寄养协议的一些心得体会，在文中我有提到寄养协议可以用来做营销，这期刚好可以赘述一下，我比较建议的做法是寄养协议一个月印一次，过期了就作废掉，因为我们要在寄养协议上做这些事情。

第一，如果宠物主人没有自带狗粮，您可以注明我们给客人宠物提供的是什么品牌的狗粮，狗狗这样试过一次之后，会很容易达成购买。这就是为什么一些宠物用品公司会赠送宠物店寄养协议，因为可以利用寄养协议搭建销售渠道。

第二，每月印一次寄养协议，那么我们可以利用寄养协议的空白处做一些宣传，比如“本月特惠消息”等，用一些和寄养协议内容不一样的字体，当然图片也可以，一定会取得效果，因为你做了，别人没有做。你也许会想，这样会不会让寄养协议显得不权威啊？别担心，现在连火车票、保险单的背面都打上广告了，你只是在纠结你是该清高一些呢还是清高一些。

这个时候，你再整理一下你的寄养协议，它们不再是一堆过期的废纸了，它们为你创造了更多的价值。

结语：我们只需要花点功夫琢磨一下客人需要什么、我们能不能将我们的销售表现力再加深一点，我们就会发现，其实想让宠物店的生意更好就是那么回事儿，你的点子就会层出不穷。

亲们，将你的好点子从箱底里拿出来吧！

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